你曾经免费送出去的曝光
一局小游戏，就是一段注意力。在变现之前，这段注意力是你默默承担的成本，也是你白白送给别人的价值。小游戏内广告把它反转过来：关卡之间的闲置一分钟变成库存，库存变成收入。在 2025 年 535 亿元的中国小游戏市场里，仅广告变现（IAA）就贡献了 171 亿元，占 31.9%。这条收入线，几年前还不存在。
激励视频是引擎
在各类游戏内广告格式中，激励视频是明确的领跑者。玩家主动选择——看一段短视频，拿一份奖励——因此完播率高达 85–92%，远胜任何强制格式。这种自愿的注意力能卖出溢价：一级市场 15–40 美元 eCPM，约为插屏的 3.5–4.2 倍。2025 年，激励视频以 57 亿美元、占 38.5% 成为移动游戏广告中最大的单一格式。采用率也近乎普及：约 82% 的免费游戏使用它，79% 的手游玩家表示更偏爱激励广告而非插屏。
| 格式 | 典型 eCPM（一级市场） | 完播率 | 角色 |
|---|---|---|---|
| 激励视频 | 15–40 美元 | 85–92% | 主力，玩家友好 |
| 插屏 | 2–15 美元 | 20–35% | 仅用于过渡 |
| 可玩广告 | 20–60 美元 | 高 | 获客+变现 |
| 横幅 | 0.5–3 美元 | 低 | 边缘填充 |
矩阵的其余部分
- 插屏——全屏，只在自然断点（过关、结束）出现。靠走量有效，但过度使用有害；限制频次以保护留存。
- 可玩广告——把小游戏 Demo 嵌入广告。eCPM 最高档（20–60 美元），同时兼具获客能力。
- 横幅——价值最低，适合屏幕边缘的安静填充。
关键在于混搭：激励作为活跃玩家的默认，插屏在高流量时刻少量使用，并 A/B 测试组合。均衡的矩阵比单一格式总收入高 20–40%。
为什么运行时让它毫不费力
自己搭建广告基建，意味着签网络、接聚合、管填充、追结算。用 Cross Mini App，运行时对接需求、填满库存、分发分成——于是宿主或开发者去发游戏，而不是养一支广告运营团队。库存由目录生产，填充与分成由平台负责。
最佳实践仍在"放哪儿"：把奖励放在摩擦点——失败界面、体力耗尽、付费墙——玩家本就想在那儿得到点什么。拥有 3 个以上激励位的工作室，广告 ARPDAU 是单一位的 2.4 倍。
结论
小游戏广告不是对玩家的剥削；做对了，它是玩家主动选择的等价交换。借助共享运行时，这种交换变成一条你不必自建的收入线——把用户本就在花的时间，变成一门生意。
