广告没拿走的 68%
在 2025 年 535 亿元的中国小游戏市场里，内购（IAP）贡献了 365 亿元，占 68.1%。广告是引子；玩家直接消费才是核心生意。对工作室来说，问题不是广告"还是"内购，而是如何用一个轻量运行时同时跑通两件事，而不是两套独立栈。
玩家到底在买什么
小游戏内购是一套从手游最佳实践借来的成熟工具箱：
- 虚拟货币——为便利或解锁内容而购买的 premium 币。
- 战斗通行令 / 赛季通行证——限时进阶，奖励回流玩家。
- 消耗品——在摩擦点的额外生命、体力、提示、加速。
- 外观与皮肤——纯表达，零数值影响。
- 新手包 / 礼包——面向新玩家与回流玩家的高感知价值组合。
在此之上，订阅与会员把一次性买家变成经常性收入：去广告档位、每日钻石额度、专属赛季内容。经常性价值，正是爆款与昙花一现的分水岭。
更低摩擦，更高转化
小游戏支付的结构性优势，是没有商店跳转。购买发生在运行时之内，通过早已绑定宿主的一键方式——微信支付、支付宝式钱包，或宿主自有余额。没有应用商店插屏、没有二次认证、没有在系统边界的购物车抛弃。省下的那一步，往往就是"点了"和"走了"的差别。
一次集成，每个宿主
Cross Mini App 通过单一后端（X-App-Id BFF 模式）路由支付，因此一次集成的游戏可以在任何启用了支付的宿主内收款——无需每店 SDK 工程，也无需每平台结算。运行时抽象了钱包；开发者只发一条流程。
| 层 | 无运行时 | 用 Cross Mini App |
|---|---|---|
| 支付 SDK | 每店/每宿主 | 一次集成 |
| 认证与钱包 | 重复认证 | 宿主绑定一键 |
| 结算 | 每平台 | 统一 BFF |
| 目录触达 | 单一商店 | 每个已连接宿主 |
平台已经在"花钱请"你做
经济账已经向开发者倾斜。微信 2026 年内购激励把综合扶持提到新游 100% 以上，单款上限提至 400 万元，并对首发期 IAP 流水给予 5% 现金返点。当渠道本身补贴你的内购，跑道就更长，内容驱动模式就压过纯流量玩法。
结论
广告开门，内购与订阅盖房。借助共享运行时，两者跑在同一条支付主干上、横跨你触达的每个宿主——把零散的点击，变成持久、经常性的收入。
